Globe 2004

Menjadi reseller dropship baju murah adalah zona nyaman Anda—itulah yang Anda ketahui di dalam dan di luar. Tapi itu tidak memberikan pengembalian seperti dulu. Meningkatnya persaingan dalam perangkat keras dan perangkat lunak berarti Anda mengandalkan margin yang semakin tipis setiap hari untuk menjaga bisnis Anda tetap menguntungkan. Gartner telah memperkirakan bahwa 40% VAR akan gulung tikar jika tidak mengadopsi model pendapatan berulang. Saatnya berkembang untuk menyelamatkan bisnis Anda.

Reseller dropship baju murah di daerah

reseller dropship baju murah 6

Paul Dippell, CEO Service Leadership, Inc., mengacu pada pendekatan ini sebagai ‘layanan yang dipimpin,’ yang berarti bahwa Anda dapat tetap menjadi bisnis yang didominasi grosir baju murah online. Namun, Anda beralih ke pendekatan pasar dan proses penjualan dengan penawaran layanan di garis depan diskusi.

Masuk ke game layanan
Semakin lama Anda mengulur waktu, semakin tertinggal Anda dan pesaing Anda semakin jauh di depan, menciptakan efek bola salju. Layanan berulang menjadi norma, dan cepat atau lambat, pelanggan Anda akan mencari di tempat lain jika Anda belum siap untuk memenuhi permintaan ini.

Sementara perubahan mungkin tampak menakutkan, masa depan yang lebih cerah dan lebih menguntungkan menanti Anda di sisi lain.

Bagaimana jika perubahan yang Anda hindari adalah yang memberi Anda sayap untuk terbang?

Jika ulat tidak menyerah pada perubahan, ia tidak akan pernah menjadi kupu-kupu—waktunya untuk melebarkan sayap.

Peningkatan reseller dropship baju murah
Menambahkan layanan adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan margin dan peningkatan pendapatan yang Anda butuhkan untuk bertahan hidup. Menurut Service Leadership Index, margin layanan terkelola adalah 3x margin produk-sentris. Bisakah Anda bayangkan 3x keuntungan bottom-line yang Anda miliki hari ini?

Menawarkan layanan menghasilkan tingkat profitabilitas ini karena membedakan Anda dari pesaing. Memindahkan Anda dari hubungan transaksional ke hubungan berbasis layanan bernilai tambah yang menciptakan daya tarik, kekuatan harga, dan kelekatan.

Jika Anda hanya menjual produk, pelanggan memiliki berbagai pengecer untuk dipilih dan mungkin akan memilih harga terendah yang ditawarkan. Menambahkan komponen layanan memberikan sesuatu tambahan yang bernilai dan tidak mudah ditemukan di tempat lain. Pelanggan Anda akan berpikir dua kali sebelum beralih ke pengecer yang menawarkan harga produk lebih rendah tetapi tidak ada layanan tambahan.

Penilaian yang lebih tinggi untuk bisnis Anda besok
Hal semacam ini terjadi pada pemilik sepanjang waktu. Anda menghabiskan begitu banyak waktu Anda memegang tangan bisnis Anda hanya untuk menjaga hal-hal operasional, dengan gagasan di benak Anda bahwa suatu hari Anda akan siap untuk menjual bisnis Anda dan pensiun. Suatu hari Anda serius mulai memikirkan rencana keluar, hanya untuk mengetahui bahwa bisnis Anda tidak bernilai sebanyak yang Anda kira.

Paul Dippell memberi kami contoh yang bagus tentang bagaimana menambahkan layanan dapat memengaruhi penilaian Anda:

Jika 10 tahun yang lalu Anda memutuskan untuk tidak beralih dari VAR ke MSP tetapi untuk memasukkan layanan di perusahaan Anda yang berpusat pada produk, penilaian Anda akan berubah dari $1,5 juta menjadi $16 juta dengan pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 23%. Itu pertumbuhan 2% lebih cepat pada nilai saham daripada MSP.

Dalam contoh lain, mari kita pertimbangkan reseller dropship baju murah yang berpusat pada produk senilai $200 juta:

Menawarkan 10% layanan sebagai perusahaan yang berpusat pada produk menggunakan strategi terbaik di kelasnya dapat berakhir dengan perkiraan nilai saham sebesar $69,8 juta

Menawarkan 30% layanan sebagai perusahaan yang berpusat pada produk menggunakan strategi terbaik di kelasnya dapat berakhir dengan perkiraan nilai saham sebesar $90,7 juta

Jangan lupa untuk menyesuaikan proses Anda sesuai dengan itu
Sama seperti Anda tidak akan tiba-tiba mulai menjual produk baru tanpa melakukan riset, Anda juga tidak ingin mulai menawarkan layanan terkelola tanpa strategi reseller dropship baju murah. Bersiap akan membuahkan hasil dalam jangka panjang dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Saya telah mendengar segala macam cerita horor dari VAR lain yang mencoba memberikan layanan terkelola sebelum mereka siap. Hasilnya selalu sama (klik di sini). Mereka menemukan bahwa proses, seperti penagihan, jauh lebih sulit daripada yang mereka sadari dan bahwa mereka tidak memiliki alat yang tepat, dan kemudian pelanggan mereka tidak senang.

Yang lebih buruk adalah mereka memutuskan untuk mundur dari praktik layanan ketika mereka menyadari bahwa itu tidak berhasil, tetapi masih harus menghormati kontrak yang mereka tandatangani, membuat proses mereka yang sudah tidak efisien semakin sulit untuk dikerjakan.

Menerapkan sistem yang tidak hanya membantu Anda membangun proses yang konsisten untuk perusahaan Anda yang dapat diajarkan kepada orang lain, tetapi juga memberi Anda lebih banyak efisiensi, sehingga Anda dapat berhenti membuang waktu ke dalam aktivitas sehari-hari dan fokus pada keputusan gambaran besar yang akan membantu bisnis Anda berkembang.